D.: Stiamo concludendo un contratto con un nuovo cliente australiano per la vendita di una macchina; i termini di pagamento che ci vengono richiesti sono 30% dellimporto totale alla conferma dellordine contro emissione di fidejussione bancaria scadente 60 gg dal Bill of Lading e 70% dellimporto totale con lettera di credito di cui il 60% pagabile a 30 gg dallaccettazione della macchina c/o il ns stabilimento e 10 % pagabile a 30 gg dallaccettazione finale c/o il loro stabilimento. La resa della macchina CIF Australia secondo Incoterms 2000.
La fidejussione che il cliente ci chiede di emettere con scadenza 60 gg dal Bill of Lading una richiesta plausibile da parte del cliente? Quali svantaggi possiamo avere mettendo questa data? E che vantaggi avrebbe il cliente? E comunque meglio mettere un termine ultimo di validit della fidejussione?

R.: La richiesta della fideiussione bancaria senzaltro una richiesta plausibile da parte del cliente australiano che vuole assicurarsi la possibilit che gli venga restituito limporto che pagher in anticipo (il 30% del valore della fornitura), nel caso non fosse eseguita la spedizione della merce.

Trattandosi di una garanzia di restituzione dellimporto pagato in anticipo, la data di scadenza della stessa dovr essere una data successiva alla data pattuita contrattualmente per la consegna della merce.

Qualsiasi sia la tipologia della garanzia bancaria, la data di scadenza uno dei requisiti essenziali.

Se i vantaggi per il compratore australiano risultano evidenti da quanto sopra esposto, gli svantaggi per chi vende (lordinante la garanzia), al di l della data di scadenza che, comunque, va indicata, sono rappresentati dal rischio di una escussione arbitraria della medesima da parte del beneficiario australiano.

Per evitare questo rischio occorre legare la garanzia bancaria allutilizzo del credito documentario per il 70% del valore della fornitura prevedendo nel testo della medesima che nel momento in cui il venditore/beneficiario del credito documentario presenter i documenti ad utilizzo dello stesso (tra cui la Bill of Lading), la garanzia bancaria perder validit escludendo qualsiasi possibilit di escussione.